Promo !

Relancer les devis

690,00 590,00

Relancer les devis pour augmenter ses ventes – Formation sur 2 demi-journées

Il est rare d’obtenir du premier coup le “oui” d’un client ou prospect. 80% des ventes se réalisent entre la 3 ème et la 7 ème relance. Seuls des arguments ciblés et un timing parfaitement réglé vous permettront de faire la différence avec vos concurrents.
Pour transformer l’essai, il faut donc relancer son client ou prospect. La motivation du vendeur est indispensable mais ne suffit pas, une bonne dose de technicité et d’organisation sont indispensable.
Votre taux de conversion s’en trouvera transformé et vous n’aurez plus la sensation de faire des propositions ou des devis pour rien….

Cessez d’être un fournisseur attentiste, soyez un fournisseur proactif !

Effacer

Product Description

MAC ARTHUR vous propose la formation  » Relancer ses devis » éligible au dispositif « FNE Formation renforcé » et financée à 100% par l’état ou par votre OPCO.

100% à distance en visioconférence.

Il est rare d’obtenir du premier coup le “oui” d’un client ou prospect. 80% des ventes se réalisent entre la 3 ème et la 7 ème relance. Seuls des arguments ciblés et un timing parfaitement réglé vous permettront de faire la différence avec vos concurrents.
Pour transformer l’essai, il faut donc relancer son client ou prospect. La motivation du vendeur est indispensable mais ne suffit pas, une bonne dose de technicité et d’organisation sont indispensable.
Votre taux de conversion s’en trouvera transformé et vous n’aurez plus la sensation de faire des propositions ou des devis pour rien….

Cessez d’être un fournisseur attentiste, soyez un fournisseur proactif !

Cessez de proposer des solutions, VENDEZ-LES !

Qui est concerné ? Quand ? Comment ? En savoir plus

  • Cette formation s’adresse à absolument tous les vendeurs qui réalisent des propositions à des particuliers ou à des professionnels.
  • Des formations FLASH sur 7 heures en 2 demi-journées consécutives matin (9H – 12H30) ou après-midi (14H00 – 17H30).
  • Formats courts pour répondre à des attentes précises
  • Par groupe de 4 participants afin d’obtenir l’efficacité maximum.
  • Dispensée par des formateurs séniors d’expérience

Relancer ses devis.

Formation sur 2 demi-journées – Visio Conférence

Objectifs

  • Acquérir des méthodes et de la pratique dans la relance des devis.
  • Mettre en place une méthodologie de relance.
  • Planifier et organiser le suivi des devis.
  • Cibler les clients à relancer.
  • Maîtriser les techniques de relance par téléphone.
  • Mettre en place des actions de relance téléphonique.
  • Mettre en place des actions de relance par emails.
  • Motiver l’ensemble des vendeurs à l’importance de leur rôle et de leurs responsabilités dans le cadre de la relance des devis.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Relancer les devis pour augmenter ses ventes – Plan de Formation

PREMIERE DEMI-JOURNEE

  • Introduction de la session : objectifs et méthodes de la formation.
  • La relance de devis. Connaître ses rôles.
  • La méthode d’organisation : planifier la journée, la semaine, le mois.
  • Utiliser des méthodes et les outils pour mieux s’organiser.

DEUXIEME DEMI-JOURNEE

  • Se présenter et ménager les susceptibilités
  • Poser les bonnes questions, écouter, comprendre et analyser les besoins.
  • Vendre PLUS : avoir le réflexe de proposer des variantes aux clients.
  • Conclure en verrouillant l’accord ou en programmant un suivi. 

Pourquoi Mac Arthur ?

7 heures (2 sessions de 3,5 heures en vision conférence) pour développer vos compétences. Nous irons à l’essentiel. Vous profiterez, sur un rythme soutenu, du meilleur de nos formations.
 Vous tirerez un bénéfice immédiat des ces formations. Notre expertise, nos références clients, 24 ans d’existence, sont votre meilleure garantie.
Suivez-nous sur LinkedIn ou sur Facebook.

Les ” + ” de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • 2 sessions en visioconférence consécutives
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

Additional Information

Date

23 et 24 novembre 2020 de 14h00 à 17h30, 30 novembre et 1er décembre 2020 de 14h00 à 17h30, 7 et 8 décembre 2020 de 14h00 à 17h30, 14 et 15 décembre 2020 de 14h00 à 17h30, 21 et 22 décembre 2020 de 14h00 à 17h30, 4 et 5 janvier 2021 de 14h00 à 17h30, 11 et 12 janvier 2021 de 14h00 à 17h30, 18 et 19 janvier 2021 de 14h00 à 17h30

Avis

Il n’y a pas encore d’avis.

Seuls les clients connectés ayant acheté ce produit ont la possibilité de laisser un avis.

Copyright Mac Arthur 2020. Tous Droits Réservés