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La productivité dans la prospection

UGS : ND

690,00 590,00

La difficulté rencontrée par les vendeurs/Technico-commerciaux réside dans le fait de savoir expliquer simplement, mais avec conviction, à leurs prospects les avantages que leur procurent votre entreprise, vos services, vos solutions et votre présence sur le terrain.

Objectifs

Faire acquérir aux vendeurs/ATC de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de PROSPECTION.

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Product Description

MAC ARTHUR vous propose la formation « La productivité dans la prospection » éligible au dispositif « FNE Formation renforcé », financées à 100% par l’état ou par votre OPCO, 100% à distance en visioconférence.

Qui est concerné ? Quand ? Comment ? En savoir plus

  • Des formations FLASH sur 7 heures en 2 demi-journées consécutives matin (9H – 12H30) ou après-midi (14H00 – 17H30). Formats courts pour répondre à des attentes précises.
  • Par groupe de 4 participants afin d’obtenir l’efficacité maximum.
  • Dispensée par des formateurs séniors d’expérience

La productivité dans la prospection.

Formation sur 2 demi-journées – Visio Conférence

La difficulté rencontrée par les vendeurs/Technico-commerciaux réside dans le fait de savoir expliquer simplement, mais avec conviction, à leurs prospects les avantages que leur procurent votre entreprise, vos services, vos solutions et votre présence sur le terrain.

Objectifs

Faire acquérir aux vendeurs/technico-commerciaux de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de PROSPECTION.

Cet objectif se réalise par le développement de leurs capacités à savoir :

  • Gérer commercialement votre marché par la connaissance du potentiel de chaque client et prospect.
  • Cibler, hiérarchiser et planifier dans le temps les clients à développer et les prospects à conquérir.
  • Développer systématiquement la promotion ciblée de l’ensemble de vos services.
  • Gérer leur temps en fonction des cibles (prospects et clients).

Pour qui ?

Vendeur technico/commercial ayant à améliorer ses techniques de vente et à optimiser la relation client.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Plan de formation: La productivité dans la prospection

PREMIERE DEMI-JOURNEE 

  • Introduction et objectifs de la formation.
  • Obtenir des rendez-vous qualifiés.
  • Étalonner sa fréquence de contact dans le temps: une démarche commerciale de suivi.
  • Les règles pour utiliser efficacement le téléphone : adopter les bonnes attitudes.

DEUXIEME DEMI-JOURNEE 

  • La préparation de l’appel : techniques de présentation de l’entreprise.
  • Savoir obtenir un rendez-vous : questionner, écouter, analyser les besoins et qualifier un prospect.
  • Savoir terminer l’entretien téléphonique. Un système de suivi efficace.
  • Conclusion de la session. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Pourquoi Mac Arthur ?

7 heures (2 sessions de 3,5 heures en vision conférence) pour développer vos compétences.
Nous irons à l’essentiel. Vous profiterez, sur un rythme soutenu, du meilleur de nos formations.
Vous tirerez un bénéfice immédiat de ces formations.
Notre expertise, nos références clients, 24 ans d’existence, sont votre meilleure garantie.
Suivez-nous sur LinkedIn ou sur Facebook.

Les ” + ” de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • 2 sessions en visioconférence de consécutives
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

Additional Information

Date

27 et 28 mai 2020 de 9h00 à 12h30, 22 et 23 juin 2020 de 9h00 à 12h30, 29 et 30 juillet 2020 de 9h00 à 12h30


Avis

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Copyright Mac Arthur 2020. Tous Droits Réservés

FINANCEMENT FNE

MAC ARTHUR vous propose des formations éligibles au dispositif « FNE Formation renforcé », financées à 100% par l’état ou par votre OPCO, 100% à distance en visioconférence.

Qui est concerné ? Quand ? Comment ? En savoir plus

  • Des formations FLASH sur 7 heures en 2 demi-journées consécutives matin (9H – 12H30) ou après-midi (14H00 – 17H30). Formats courts pour répondre à des attentes précises.
  • Par groupe de 4 participants afin d’obtenir l’efficacité maximum.
  • Dispensée par des formateurs séniors d’expérience