Les Bonnes Pratiques de la Vente

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Les Bonnes Pratiques de la Vente Formation sur 2 jours

C’est quand nous évoluons en résonance avec : nos valeurs, nos convictions, notre personnalité, nos compétences que nous sommes authentiques et vrais.

Vos clients/prospects attendent de vous que vous soyez rassurant et que vous soyez la personne qui résoudra leur problématique et leur investissement financier.

Vos clients et/ou prospects veulent être convaincus que vous serez le bon professionnel qui va savoir répondre à leurs attentes. Ils veulent être entendus et compris dans les difficultés qu’ils traversent et dont ils veulent sortir.

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Description

Les Bonnes Pratiques de la Vente Formation sur 2 jours

Les bonnes pratiques de la vente c’est quand nous évoluons en résonance avec : nos valeurs, nos convictions, notre personnalité, nos compétences que nous sommes authentiques et vrais.

Vos clients/prospects attendent de vous que vous soyez rassurant et que vous soyez la personne qui résoudra leur problématique et leur investissement financier.

Vos clients et/ou prospects veulent être convaincus que vous serez le bon professionnel qui va savoir répondre à leurs attentes. Ils veulent être entendus et compris dans les difficultés qu’ils traversent et dont ils veulent sortir.

ObjectifS

  • Éliminer le syndrome du vendeur qui n’ose parler de valeur ajoutée.
  • Instaurer dans votre vocabulaire le mot « avantage » quand vous parlez de votre entreprise, vos produits et vos solutions.
  • Avantage d’avoir un interlocuteur compétent ayant de l’expérience.Avantage de votre présence sur le terrain et de votre proximité.
  • Avantage de l’accompagnement que vous apportez à vos clients.
  • Avantage d’un partenaire réactif (service client de qualité).
  • Avantage de vos solutions logistiques.
  • Avantage de vos références.
  • Avantage de votre gamme de produits et de vos solutions.

Pour qui

Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les Bonnes Pratiques de la Vente

Première demi-journée

  • Introduction et objectifs de la formation.
  • Les attentes Σ (besoins, motivations, freins) qui régissent l’acte d’achat.
  • Connaître les caractéristiques de son entreprise pour en définir les avantages sur son marché.

Deuxième demi-journée

  • Connaître les caractéristiques de son offre (solutions / services) pour en définir les avantages dans l’environnement du marché.
  • Structurer son argumentaire : la persuasion appliquée à la relation commerciale.
  • Comprendre les interrogations de ses interlocuteurs dans un contexte de banalisation des offres et de la technologie.

Troisième demi-journée

  • Aider les clients à trouver des gisements de profits.
  • Convaincre par l’affirmation de ses idées et de ses solutions.
  • S’adapter aux nouveaux décideurs avec de nouveaux discours.

Quatrième demi-journée

  • Démontrer la création de valeur par la différenciation de son offre avec l’aide de la notion de retour sur investissement.
  • Créer un avantage compétitif par un dialogue différenciateur.
  • Conclusion de la session. Les impératifs de chacun : construire son propre programme d’action.

14 heures pour développer vos compétences

Pourquoi Mac Arthur

Nous irons à l’essentiel. Vous profiterez, sous un rythme soutenu, du meilleur de nos formations.
Notre but commun : votre efficacité. Vous tirerez un bénéfice immédiat de ces sessions courtes et synthétiques.

A ce jour, 100% de nos participants sont satisfaits de ces sessions qu’ils nous réclament depuis plusieurs mois. Notre expertise, nos références clients, 22 ans d’existence, sont votre meilleure garantie.

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Informations complémentaires

Ville

Paris, Marseille, Rennes, Lyon, Nice, Bordeaux, Toulouse, Montpellier

Date

19 et 20 novembre 2018, 26 et 27 novembre 2018, 6 et 7 décembre 2018, 10 et 11 décembre 2018, 13 et 14 décembre 2018, 17 et 18 décembre 2018, 14 et 15 janvier 2019, 17 et 18 janvier 2019, 21 et 22 Janvier 2019, 7 et 8 février 2019, 14 et 15 février 2019, 21 et 22 février 2019, 14 et 15 mars 2019, 18 et 19 mars 2019, 25 et 26 mars 2019, 4 et 5 avril 2019, 8 et 9 avril 2019, 11 et 12 avril 2019, 15 et 16 avril 2019, 11 et 12 juin n 2019, 13 et 14 juin 2019, 17 et 18 juin 2019, 20 et 21 juin 2019