MAC ARTHUR vous propose la formation « la productivité dans la négociation » éligible au dispositif « FNE Formation renforcé », financée à 100% par l’état ou par votre OPCO, 100% à distance en visioconférence.

Qui est concerné ? Quand ? Comment ? En savoir plus

• Des formations FLASH sur 7 heures en 2 demi-journées consécutives matin (9H – 12H30) ou après-midi (14H00 – 17H30). Formats courts pour répondre à des attentes précises.
• Par groupe de 4 participants afin d’obtenir l’efficacité maximum.
• Dispensée par des formateurs séniors d’expérience

La productivité dans la négociation.

Formation sur 2 demi-journées – Visio Conférence

La négociation est incontournable dans tout acte commercial. Trop souvent elle se résume à une baisse de prix, un point c’est tout. La négociation efficace répond à quelques règles simples associées à la maitrise de son environnement commercial.

Objectifs

Faire acquérir aux vendeurs/technico-commerciaux de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de NEGOCIATION.

Cet objectif se réalise par le développement de leurs capacités à savoir :

• Maîtriser leur environnement marché.
• Connaitre les caractéristiques, les avantages et les bénéfices de leur offre.
• Savoir personnaliser et présenter son offre en fonction de ses interlocuteurs.
• Maîtriser la technique de gestion des objections pour en faire une force et développer un argumentaire percutant.
• Connaitre ses degrés de liberté de négociation et CONCLURE.

Pour qui ?

Vendeurs et technico/commerciaux ayant à améliorer leurs techniques de négociation afin d’optimiser leur taux de conversion.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Plan de formation. La productivité dans la négociation

PREMIÈRE DEMI-JOURNÉE.

• Introduction et objectifs de la formation.
• Connaître les forces et faiblesse de son entreprise, de son offre face aux concurrents. .
• Savoir développer les avantages et bénéfices de son offre aux motivations de son interlocuteur.

DEUXIÈME DEMI-JOURNÉE.

• Savoir personnaliser son offre avec une argumentation pertinente et percutante.
• Acquérir une envergure commerciale adaptée pour démontrer sa qualité de service.
• Savoir rechercher et répondre aux objections afin de lever définitivement les freins.
• Construire un argumentaire convaincant pour défendre son prix et conclure.
• Conclusion de la session. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Pourquoi Mac Arthur ?

7 heures (2 sessions de 3,5 heures en vision conférence) pour développer vos compétences.
Nous irons à l’essentiel. Vous profiterez, sur un rythme soutenu, du meilleur de nos formations.
Vous tirerez un bénéfice immédiat de ces formations.
Notre expertise, nos références clients, 24 ans d’existence, sont votre meilleure garantie.
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Les ” + ” de la formation :

• Diagnostic individuel.
• 2 sessions en visioconférence de consécutives
• Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
• Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
• Nombre de participants limité.