MAC ARTHUR vous propose la formation « Défendre son prix et préserver ses marges » éligible au dispositif « FNE Formation renforcé », financée à 100% par l’état ou par votre OPCO, 100% à distance en visioconférence.

Qui est concerné ? Quand ? Comment ? En savoir plus

• Des formations FLASH sur 7 heures en 2 demi-journées consécutives matin (9H – 12H30) ou après-midi (14H00 – 17H30). Formats courts pour répondre à des attentes précises.
• Par groupe de 4 participants afin d’obtenir l’efficacité maximum.
• Dispensée par des formateurs séniors d’expérience

Défendre son prix afin de préserver ses marges.

Formation sur 2 demi-journées – Visio Conférence

L’objection du prix : « c’est trop cher » est récurrente dans l’exercice commercial. Nous devons nous y préparer par une structure argumentaire adaptée et y faire face. L’objectif est de convaincre pour parvenir à conclure.

Objectifs

Faire acquérir aux vendeurs/technico-commerciaux de la méthode, de la rigueur et de la cohérence dans la phase de DEFENSE DE LEUR PRIX ET DE LEUR MARGE.

Cet objectif se réalise par le développement de leurs capacités à savoir :

• Intégrer les règles de la mise en concurrence en économie de marché.
• Savoir présenter son entreprise et ses produits en s’appuyant sur les critères de différenciation.
• Valoriser son offre et mettre en avant sa valeur ajoutée pour mieux défendre son prix.
• Développer son pouvoir de conviction pour convaincre et conclure.

Pour qui ?

Vendeurs technico/commerciaux ayant à développer une aisance et un argumentaire convainquant dans la présentation du prix de son offre.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Plan de formation. Défendre son prix pour préserver ses marges. 

PREMIÈRE DEMI-JOURNÉE.

• Introduction et objectifs de la formation.
• Comprendre et intégrer les règles de la mise en concurrence en économie de marché.
• Savoir présenter son entreprise et ses produits en s’appuyant sur les critères de différenciation.
• Préparer son entretien et savoir mettre en valeur son image.

 DEUXIÈME DEMI-JOURNÉE.

• Valoriser son prix pour mieux le justifier et le défendre.
• Pratiquer l’art du compromis pour convaincre en gardant la « tête froide »
• Traiter toutes les objections prix et conclure.
• Conclusion de la session. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Pourquoi Mac Arthur ?

7 heures (2 sessions de 3,5 heures en vision conférence) pour développer vos compétences.
Nous irons à l’essentiel. Vous profiterez, sur un rythme soutenu, du meilleur de nos formations.
Vous tirerez un bénéfice immédiat de ces formations.
Notre expertise, nos références clients, 24 ans d’existence, sont votre meilleure garantie.
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Les ” + ” de la formation :

• Diagnostic individuel.
• 2 sessions en visioconférence de consécutives
• Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
• Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
• Nombre de participants limité.