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Invitation Petit Dejeuner d’Information

Le Social selling : Vous n’y échapperez pas?

Aujourd’hui Internet et la force des réseaux sociaux ont créé l’habitude du pré-achat. En B to B, plus de 60% des décisions d’achat sont prises avant la rencontre avec un commercial.

Le Social selling ou prospection connectée est un canal supplémentaire et indispensable aujourd’hui qui ne remplace pas les techniques commerciales classiques et le marketing.

L’absence de ces réseaux ou une présence inadaptée induira des conséquences « business » importantes. Impossible de se priver de mettre en avant son expertise, son savoir-faire, sa performance ainsi que les bénéfices produits/services. Mais attention, tout est mesure ! La présence sur LinkedIn, Twitter, Facebook, Talk, Line et les autres ne s’improvise pas.

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Comment influencer ce pré-achat ?

La solution du Social selling permet, au travers du partage de contenus, d’impliquer ses prospects, ses contacts, son réseau. Vos collaborateurs « Social-sellers » réduiront ainsi leur cycle de vente, généreront des « leads » et augmenteront leur taux de conversion.

En agissant avec méthode et rigueur, vos collaborateurs seront reconnus comme des acteurs performants et à l’écoute de leur marché. Ils pourront atteindre des « cibles » aujourd’hui complexes à « chasser » et développer leur amplitude business.

  • 78 % des vendeurs qui ont intégré le Social selling affichent de meilleurs résultats que ceux qui n’ont pas adopté la même démarche.
  • Le taux de vente chez IBM depuis l’intégration du Social selling par les équipes marketing a augmenté de 400 % (après un essai sur un trimestre).

LE SOCIAL SELLING : LA PROSPECTION CONNECTEE.

UNE EVOLUTION COMMERCIALE ET MARKETING INCONTOURNABLE

Afin de permettre d’échanger sur ce sujet, d’en découvrir les avantages et d’en maitriser les risques, nous vous invitons à un petit déjeuner d’information:

Le Vendredi 20 Janvier 2017 à partir de 8h30
18 boulevard Malesherbes 75008 Paris

Cette réunion d’information a pour objectif des répondre aux interrogations suivantes :

  • Comment mettre en place une démarche de social selling ?
  • Quels contenus faut-il partager ?
  • Comment intégrer le Social selling dans ses habitudes ?
  • Comment en mesurer la performance ?

Pour confirmer votre venue, nous vous remercions de remplir le formulaire d’inscription ci dessous.

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Si vous ne pouvez-vous déplacer à cette date, nous serions très heureux de convenir d’un rendez-vous et de venir à votre rencontre dans vos bureaux.

Pour tous renseignements n’hesitez pas a nous appeler au 01 47 20 91 00 ou par email sur macarthur@macarthur.fr


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Formation Convaincre en Réunion.

Deux places restantes. Inscrivez vous dés maintenant.

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Plan de la formation

Tarif: 1218,00 € H.T.

Avoir de bonnes idées, c’est bien. En convaincre les autres, c’est mieux. Nous vous proposons de vous familiariser aux techniques qui vous permettront de faire passer vos idées lors de réunions.

Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation le 5 et 6 Décembre 2016 au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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10 Conseils pour convaincre et motiver- cliquez ici

  • Limitez-vous au message clé.
    Limitez votre démonstration à l’essentiel de votre message, celui que votre auditoire doit retenir. Donnez des arguments et des exemples afin d’être le plus possible concret.
    Voir les autres conseils

Objectifs :

  • Gagner en confiance et en sérénité.
  • Maîtriser les émotions générées par ses interventions.
  • Faire passer les messages délicats pour résoudre des conflits sans provoquer de l’hostilité.
  • Prendre la parole pour négocier en situations de forts enjeux.
  • Ouvrir un dialogue constructif qui fait avancer.
  • Maîtriser les rapports de force.
  • Susciter l’adhésion et inciter à l’action.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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Bien vivre ensemble, le travail en équipe ou en binôme.

Seulement quelques places restantes. Inscrivez vous des maintenant.

Savoir établir la confiance au sein de l’équipe ou du binôme. Agir avec une intention positive.

Objectifs :

  • Instaurer un mode de fonctionnement construit sur la confiance, le respect, la complicité.
  • Développer des complémentarités de rôles, de fonctions, de compétences.
  • Développer une motivation et un apprentissage à plusieurs.
  • Être des acteurs responsables et analyser objectivement la dépendance fonctionnelle entre les différents postes.
  • Comprendre la nature de la tâche et la complexité de celle de l’autre.
  • Avoir des réactions rapides et coordonnées pour faire face à des aléas et événements inhérents à la situation de travail.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

Mac Arthur vous propose cette formation dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.


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Formation 22 et 23 Septembre 2016
Gerer tensions, anxiétés et stress.

Seulement quelques places restantes. Inscrivez vous des maintenant.

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Plan de la formation

Tarif: 1218,00 € H.T.

Désamorcer les tensions interpersonnelles ou collectives à l’intérieur d’une équipe.
Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation le 22 et 23 Septembre 2016 au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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Objectifs :

  • Réduire les phénomènes de démotivation ou de contre-productivité qui en découlent.
  • Préparer les personnes aux situations stressantes (agressions ou interpellations personnelles, rapports de forces, conflits répétitifs).
  • Apprendre aux personnes en situation difficile les principes de la communication interpersonnelle.
  • Améliorer leur relation à l’autre en toutes circonstances.
  • Intégrer les principes comportementaux favorisant une relation harmonieuse avec son entourage.
  • Augmenter la synergie entre les différents acteurs en relation au sein d’une même entité.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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Formation
Gerer ses priorites – maitriser son temps, s’organiser.

Seulement quelques places restantes. Inscrivez vous des maintenant.

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Plan de la formation

Gerer ses priorites, s’organiser – 10 Conseils

Tarif: 1218,00 € H.T.

Gérer et analyser l’utilisation de son temps. Décomposer le temps par catégorie de tâches : gérer les imprévus et établir ses priorités.
Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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Objectifs :

  • Analyser l’utilisation de son temps.
  • Décomposer le temps par catégorie de tâches : gérer les imprévus et établir ses priorités.
  • Atteindre ses objectifs : 3 règles pour établir et suivre un plan d’action.
  • La méthode d’organisation : planifier la journée, la semaine, le mois. Savoir utiliser son agenda.
  • Utiliser des méthodes et des outils pour mieux s’organiser.
  • L’organisation personnelle.
  • Appliquer les principes d’une bonne organisation.
  • Adopter de nouveaux comportements.
  • Repérer les obstacles personnels à une bonne organisation du travail.
  • Se gérer dans le temps et changer durablement.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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Formation – 25 et 26 Mai 2016
Bien vivre ensemble, travail en equipe ou en binome.

Seulement 4 places restantes. Inscrivez vous des maintenant.

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Plan de la formation

Tarif: 1218,00 € H.T.

Associer des personnes dans une responsabilité commune !
Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation le 25 et 26 Mai 2016 au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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Objectifs :
– Instaurer un mode de fonctionnement construit sur la confiance, le respect, la complicité.
– Développer des complémentarités de rôles, de fonctions, de compétences.
– Développer une motivation et un apprentissage à plusieurs.
– Être des acteurs responsables et analyser objectivement la dépendance fonctionnelle entre les différents postes.
– Comprendre la nature de la tâche et la complexité de celle de l’autre.
– Avoir des réactions rapides et coordonnées pour faire face à des aléas et événements inhérents à la situation de travail.

Les  » +  » de la formation :
– Diagnostic individuel.
– Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
– Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
– Nombre de participants limité.


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Formation – Prendre la Parole en Public : Développer son charisme.

Quelques places restantes. Inscrivez vous des maintenant.

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Plan de la formation

Tarif: 1218,00 € H.T.

Comment acquérir plus d’aisance lors de prise de parole en public et d’efficacité devant un auditoire  !
Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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10 Conseils pour prendre la parole en public – cliquez ici

1 – Préparez-vous.
La préparation doit être double : à la fois technique et psychologique. Plus la préparation sera rigoureuse et organisée, plus les idées seront exprimées clairement.
Voir les autres conseils

Objectifs :
– Maîtriser l’ensemble de son langage : arguments – voix – posture – regard – gestuelle.
– Créer l’adhésion autour de ses idées et savoir désamorcer les résistances.
– S’exprimer avec conviction.
– Aborder sereinement ses interventions.
– Dépasser son trac et valoriser ses atouts.
– Développer l’amplitude de son impact personnel et son pouvoir d’influence.
– Développer son charisme afin d’optimiser ses interventions en réunion ou publiques.
– Prendre conscience de son image en toute confiance.

Les  » +  » de la formation :
– Diagnostic individuel.
– Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
– Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
– Nombre de participants limité.


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Formation – 6 et 7 Juin 2016
Les bonnes pratiques de la vente.

Trois places restantes. Inscrivez vous dés maintenant.

[sform]6[/sform]

Plan de la formation

Tarif: 1218,00 € H.T.

Savoir parler de valeur ajoutée et de retour sur investissement

Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation le 6 et 7 Juin 2016 au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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Objectifs :

  • Éliminer le syndrome du vendeur qui n’ose parler de valeur ajoutée.
  • Instaurer dans votre vocabulaire le mot « avantage » quand vous parlez de votre entreprise, vos produits et vos solutions.
  • Avantage d’avoir un interlocuteur compétent ayant de l’expérience.
  • Avantage de votre présence sur le terrain et de votre proximité.
  • Avantage de l’accompagnement que vous apportez à vos clients.
  • Avantage d’un partenaire réactif (service client de qualité).
  • Avantage de vos solutions logistiques.
  • Avantage de vos références.
  • Avantage de votre gamme de produits et de vos solutions.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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Formation – 24 et 25 Novembre 2016
Manager, développeur de talent.

Deux places restantes. Inscrivez vous dés maintenant.

[sform]4[/sform]

Plan de la formation

Tarif: 1218,00 € H.T.

Intégrer la dimension d’accompagnement dans le management afin de développer le talent de vos collaborateurs.

Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation le 24 et 25 Novembre 2016 au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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Objectifs :

  • Intégrer la posture de coach comme une ressource managériale.
  • Gérer des variations d’activités.
  • Établir une relation de confiance.
  • Manager des générations différentes (génération X,Y,Z).
  • Conduire un entretien de coaching.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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Formation – 17 et 18 November 2016

Savoir passer du conflit au dialogue.

Inscrivez vous dés maintenant.

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Tarif: 1218,00 € H.T.

Le conflit est une alerte, qui vous avertit quand quelque chose ne fonctionne pas correctement dans vos relations professionnelles : clients, usagers, collaborateurs, collègues, responsables.

Formation sur 2 jours (14 heures) incluant : Frais de préparation, matériel, documents et location de salle.
Non Inclus : Frais de déplacement, repas et hébergement des participants.

François Orève vous propose cette formation les 17 et 18 Novembre 2016 au coeur de Paris dans un cadre inter-entreprises. Vous serez en compagnie d’autres professionnels, ce qui vous permettra, en plus de  recevoir une formation, d’élargir votre réseau et aboutir à des nouvelles connections professionnelles bénéfiques pour votre entreprise.

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10 Conseils pour passer du conflit au dialogue – cliquez ici

  • Percez à jour le conflit

À la moindre alerte conflictuelle, parlez directement avec vos relations professionnelles afin qu’ils vous en dévoilent les causes. Ne laissez pas le silence s’installer entre vous.
Voir les autres conseils

Objectifs :

  • Connaitre les différentes situations de conflits.
  • Diagnostiquer et analyser les différents types et niveaux de conflits.
  • Identifier les prémices de conflits.
  • Maîtriser ses propres réactions et réagir sereinement dans une situation de conflit.
  • Communiquer de manière positive pour soi et les autres en situation de conflit.
  • Discerner la part liée à l’émotif et aux éléments rationnels dans un conflit.
  • Mobiliser ses ressources internes en situation conflictuelle.
  • Bâtir une stratégie positive de résolution de conflit.
  • Savoir comment sortir des conflits.

Les  » +  » de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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