Negociation sociale: la forme

La negociation sociale, et la pratique du leadership sont une réponse aux enjeux actuels de l’entreprise. Mais de quels leviers dispose un manager pour agir en tant que leader dans un environnement complexe et incertain ?

negociation sociale

Les cinq ordonnances présentées par le Premier ministre accordent davantage de place aux accords d’entreprise.

Le cadre de la réforme du Code du travail donne une très large place à l’accord d’entreprise y compris pour négocier sur le «contrat de travail».

Parce que le dialogue social de terrain n’est pas un dialogue d’opposition mais de construction ne soyez pas pris au dépourvu, préparez-vous.

Le texte définitif devrait être adopté en Conseil des ministres le 20 septembre et publié dans la foulée. Une fois publiées, ces ordonnances seront d’application immédiate.

Les textes redonnent de la place à la négociation de terrain, dans les branches et les entreprises, et modifient ce dialogue notamment en fusionnant les instances existantes.

Objectifs

  • Développer ses capacités d’affirmation en situation de négociation
  • Distinguer les espaces de négociation : négociable/non négociable
  • Cerner clairement les objectifs et préparer les arguments à valoriser
  • Garder en permanence à l’esprit ses objectifs et ses degrés de liberté
  • Valider chaque étape de la négociation
  • Utiliser les techniques de communication pour assouplir la négociation et établir une relation pérenne
  • Aborder les phases de confrontation avec sérénité
  • Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues
  • Savoir “garder le cap” face aux éventuelles manipulations
  • Maintenir un climat relationnel positif quels que soient les enjeux

Pour qui

Toute personne ayant a négocier avec des partenaires sociaux.

Prérequis

Cette formation ne demande aucun pré-requis

Formation à La Negociation Sociale

Première demi-journée.

  • Introduction et objectifs de la formation
  • Comprendre les enjeux de la négociation
  • Maîtriser le cadre juridique de la négociation sociale

Deuxième demi-journée.

  • Préparer sa négociation avec les partenaires sociaux.
  • Évaluer et développer ses compétences de négociateur.
  • Préparer sa négociation : les principes-clés.

Troisième demi-journée.

  • Maîtriser les étapes-clés de la négociation.
  • Les spécificités de la négociation sociale.

Quatrième demi-journée.

  • Traiter les situations difficiles et conflictuelles (1)
  • Traiter les situations difficiles et conflictuelles (2)
  • Conclusion de la formation. Les impératifs de chacun : comment construire son propre programme d’action.

Demande de Devis

Les prochaines dates.

Les ” + ” de la formation :

  • Diagnostic individuel.
  • Nombreux exercices filmés et repris dans une dynamique de groupe positive et exigeante.
  • Mise en pratique immédiate des techniques proposées.
  • Nombre de participants limité.

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