Les points forts de MAC ARTHUR

Motivation Formation Coaching de toute personne en relation avec vos clients (externes et internes) :

Managers, encadrement commercial, ingénieurs d’affaires, commerciaux, chargés d’affaires, secrétaires commerciales, bureaux d’études, techniciens de réalisation, techniciens de maintenance, service clients, etc.

  • Élaboration et réalisation d’audits pour analyser et réorienter les modes d’animation et de management des collaborateurs.
  • Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching de l’animation et du management des collaborateurs.
  • Organisation d’actions de coaching des managers : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.
  • Organisation d’actions de coaching des collaborateurs : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.
  • Élaboration et mise en œuvre d’une méthode de management des collaborateurs par objectifs et d’évaluation de leurs performances.
  • Conception et organisation d’actions “commandos” d’intégration et de motivation.
  • Élaboration et réalisation d’audits pour analyser et réorienter les méthodes, la rigueur et la cohérence des pratiques commerciales.
  • Conception et organisation d’actions pour l’acquisition d’une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing.
  • Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l’investigation, la négociation, l’argumentation et l’organisation de suivi des clients.
  • Élaboration de stratégies marketing avec les équipes commerciales :
    1. Construire une démarche commerciale commune et systématique.
    2. Rationaliser l’argumentation en fonction de la cible client.
    3. Savoir s’adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel.
    4. Construire son propre plan d’action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi.
  • Perfectionnement et motivation de la force de vente.