L’expertise de MAC ARTHUR

Notre expertise: Motivation Formation Coaching de toute personne en relation avec vos clients (externes et internes) :

Managers, encadrement commercial, ingénieurs d’affaires, commerciaux, chargés d’affaires, secrétaires commerciales, bureaux d’études, techniciens de réalisation, techniciens de maintenance, service clients, etc.

Élaboration et réalisation d’audits pour analyser et réorienter les modes d’animation et de management des collaborateurs.

Construction et animation de séminaires sur les thèmes du coaching de l’animation et du management des collaborateurs.

Organisation d’actions de coaching des managers : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.

Organisation d’actions de coaching des collaborateurs : Suivi et vérification de la bonne utilisation des pratiques développées lors des séminaires.

Élaboration et mise en œuvre d’une méthode de management des collaborateurs par objectifs et d’évaluation de leurs performances.

Conception et organisation d’actions « commandos » d’intégration et de motivation.

Élaboration et réalisation d’audits pour analyser et réorienter les méthodes, la rigueur et la cohérence des pratiques commerciales.

Conception et organisation d’actions pour l’acquisition d’une démarche méthodologique entre la fonction commerciale et la fonction marketing.

Construction et animation de séminaires sur les thèmes de la prospection, l’investigation, la négociation, l’argumentation et l’organisation de suivi des clients.

Élaboration de stratégies marketing avec les équipes commerciales :

1. 1. Construire une démarche commerciale commune et systématique.
   2. Rationaliser l’argumentation en fonction de la cible client.
   3. Savoir s’adapter à son interlocuteur en fonction de son pouvoir de décision et de son profil socioprofessionnel.
   4. Construire son propre plan d’action marketing et organiser rationnellement ses démarches et son suivi.

Perfectionnement et motivation de la force de vente.